企业文化企业文化、团队生活、人才招聘

厦门之行:一次传播与收获之旅!

发布时间:2016-06-16 15:37:04    作者:诸葛瑾    来源:263云通信
摘要:时间很快,踏上厦门这块旅游胜地还是三年前的事情了

时间很快,踏上厦门这块旅游胜地还是三年前的事情了。我记得那时清明,短暂的三天,淫雨霏霏,直至要返程的那天清晨才见到云彩,怀着年轻的幻想,到厦大、中山路和鼓浪屿溜达了一圈,然后匆匆踏上回程的汽车,那时还没通高铁,但印象里给这座城市还是满分,只因为这里宜人的环境和舒适的节奏,还有大学同学的热情款待,当然现在都已为人父母。

时过三年,当列车在厦门站停下来的时候,我第二次踏上了这座城市,但这次是来参加263云通信华南地区渠道销售沙龙讲课的,同行的还有其他议题演讲的伙伴,整个一天下来也是让自己吸收不少干货。

01、了解自己

没有适不适合,只有愿不愿意

这两年SaaS风口浪潮很火,无论企业还是个人,都带来了一些新的机会。雷军说“站在风口上,猪都能飞起来”,但真的是这样吗?马云就说“猪碰上风也能飞起来,但风停的时候摔死的还是猪……”

每个人对这个问题都会有不同的解读,后来雷军自己也澄清了风猪理论的前提:“任何人在任何领域成功都需要一万个甚至十万个以上小时的苦练,没有基本功,空谈飞猪理论就是机会主义!”我认为不管风口来临的时候你是不是能飞的猪,都有一个前提,就是对真实的自己是否认识与了解。

没错,我说的是认识和了解,举个例子:你我遇见,知道我的笔名叫诸葛瑾,大致知道我喜欢吃什么,有什么爱好,这是认识;如果你知道我要追求的是什么,最需要的是什么,这叫了解。从激励的角度讲,认识一个人只能管理他的付出,了解一个人能激发他的投入。

认识一个人容易,但要想了解一个人绝非时日,所以心理学家在探索自我和他人的道路上开发出了一些工具,DISC就是其中一种。它从关注人/关注事和直接/间接两个维度把人分成四种性格特质。

简而言之,D型人积极自信,坚定果敢,喜欢控制,强调结果,但没有同情心;I型人情感丰富活波开朗感染力强,喜欢夸张爱当主角,但害怕拒绝;S型人知足常乐善于倾听为对方着想,但不喜欢改变,按部就班;C型人较为深沉,善抓关节,注重细节,善于分析,追求完美,难亲近不容易快乐。

看到这里你可能会对号入座,但只有通过科学测试才能更接近真实,DISC也有不同的测试版本,如果你感兴趣,可以在文末体验简单版,初探自己的性格特质。但我要提醒的是:每个人身上都有DISC特质,只是比例不同而已,性格本身并无好坏之分。你也可能会觉得D型人适合当领导,I型人适合做销售,然而我还要告诉你的是:有适不适合,只有愿不愿意;关键是如何利用自己的优势避免自己的劣势!

工作也好,生活也罢,我们经常不知道有人为什么会这么做,如果你能识别TA的性格特质,知道什么是TA想要的,什么是TA需要的,你就能从“不知道为什么”的忍受,慢慢变成“知道为什么”的接受,最后“管理为什么”的享受。一言蔽之,了解自己不仅有利于自我定位,还能提高我们对人的敏感度,并将之运用到工作生活中,轻松工作,快乐生活。

02学会沟通

论证类比,让沟通更顺畅

我们每天为都在为达成某个目标、传递或分享信息而沟通,但是总有些人能让人一听就懂,总有人的沟通让你云里雾里摸不着头脑。《结构化思考力》的讲师王老师给我们提供了一种不错的方法:论证类比。

论就是先抛出结论,把我们的观点表明,让听者明白你思想的核心,以及你想表达的中心思想;证就是自上而下把事情或思想表达的有层次感,让上下具有包含关系和支撑关系,容易理解与说服;类就是归类分组,把类似的归结为一组同一表达,让听者容易理解和清晰的区别;比是指每个分组的思想或观点必须有一个逻辑递进关系,让听者能够明晰记忆。听着比较生涩,我们来看一个具体案例:

这种套路是不是似曾相识,我们很多人经常跟领导汇报的时候都会把情况和原因先告诉领导,最后才说结论;其实领导这个时候的内心是很崩溃的,因为他们的时间很宝贵。所以不妨学用论证类比的思路来汇报工作,先把结论说出来,然后再去证实你的结论,把示例原因归类分组,最后层层递进的呈现出来,让人能既抓住重点,也能听着舒服。

这种能力当然不是一蹴而就的,如果想快速提升,不妨参考下麦肯锡的30秒电梯法则:在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。请记住,汇报工作,结论先行,别再把原因理由放在汇报的第一部分了,学会论证类比的结构化表达,让沟通更顺畅。

03时间管理

加减乘除,将碎片化时间最大化

一天24小时,8小时工作,8小时睡觉,还有8个小时,这8个小时中大部分都是碎片化时间,吃饭、聊天、刷朋友圈、逛微博、看电影、溜淘宝、上京东……有话说“八小时之内求生存,八小时之外求发展”,这么看来,我们和牛人的差距或许相当部分源于碎片化时间利用的日积月累。

《碎片化时间管理》的肖老师也给我们提供了最大化碎片时间的一个方法:加减乘除。

加就是提高碎片化时间的利用率。如果你都不知道你的时间花在哪,请列一张你的时间日志,再建立琐碎事情清单,最后把琐碎事情需要消耗的时间列出来,这样就能很清晰知了5分钟、10分钟、15分钟这样的碎片化时间能做些什么,提高时间的利用率。

减就是减少碎片时间的产生。我们经常会说手头事情好多,其实就是节奏不对,你的时间经常被碎片化:有些是主动的,比如手机控,那是一种情不自禁的爱;有的是被动的,比如会议、电话,这种是无法掌控的。但有些工作是可以更高效的,比如合理梳理和安排不同内容工作的处理顺序及流程。

乘就是利用碎片时间思考大块时间执行。碎片化时间可以想一些困惑的问题,通过碎片化的思考积累,储备势能,如果你愿意,一杯水的时间可以让你思考人生的意义。

除就是消除压力。喝杯咖啡,切换一下工作疲劳的心情;按摩下眼眶,缓解下眼睛的疼痛;和TA简单的一句问候……这些都是碎片化时间能做的事情,但这一切会让你进入不同的状态。

当然,这一天还有其他的议题,比如销售案例实战比拼,每个人都有各自的看法和观点,但最重要还是学到了什么,最后能用上的有多少!

就个人看来,一天下来虽然略有疲倦,但完整的传播了自己的观点,也学习了其他主讲老师的精髓,收获满满。通过这次厦门之旅,很大程度上也让自己更深刻的体会了:没有什么适不适合,有的只是理由和借口,关键还是愿不愿意。 希望我们都能在风口来临的时候能成为能飞的猪。