1，聘请一位出色的销售VP。聘请一位出色的销售副总裁，即使没有产品的提升，他也会将每个销售人员的业绩提高20%-100%。
2，提高价格20%。定价不是一门科学，即使在B2C公司也是如此。提高价格20%，您也可以在第二天折扣20%-25%，虽然实际成交价格并没有什么变化，但是“折扣”力度更大了，而且这会对老用户产生一定的刺激，因为你所购买的产品是在不断涨价的，而令人惊喜的是，你的续约价格仍然是老价格。
3，业绩指标采用月度考核，而不是季度考核。季度考核的前两个月，是销售人员感到轻松的时候，当到了第三个月，很多人发现已经无法完成季度目标。
4，增加老客户的互动。向您的大客户询问您可以提供的其他服务，或者是他们又碰到了什么麻烦，SaaS公司是麻烦的解决者，而不是麻烦的制造者。
5，开除掉你认为最糟糕的销售人员（如果他比其他人差得多）。这并不总是有效，但通常会带来好的结果。潜在的意向客户很珍贵，想象一下，你每个月有500个潜在客户，并且你将它们分成30个销售。其中几个销售的效率和成单率远远不如其他人，销售周期也比其他人长，那么开除他，会让表现好的销售多分到一些线索，会让整个团队的业绩提高3%。
6，使您的网站和产品体验更高端。立即检查您的网站，停止使用“更便宜”、“促销”或者“只要XXX元包年”的字眼，那只会让你的产品看起来很低端。
7，减少客户流失。减少流失=增加收入，以及许多其他好处，比如SaaS产品生命周期的延长。因此，总的来说，需要在这方面投入更多，招聘更多的CSM。不惜一切代价，测量并减少流失，然后持续的推进下去。也许每年减少的流失量相当于一半的销售新增客户数量。
京公网安备11011402011711 | 京网文[2018]10181-923号 |